淘宝网站建设需求分析(网站建设的需求分析)

网站建设 1524
今天给各位分享淘宝网站建设需求分析的知识,其中也会对网站建设的需求分析进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!本文目录一览: 1、怎样分析淘宝网网站的结构和功能?

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本文目录一览:

怎样分析淘宝网网站的结构和功能?

1.建立网站的目标和业务分析。

淘宝网致力于成为全球最大的个人交易网站,是一个典型的C2C应用模式。他们的目标是成为世界上最大的个人交易网站。

做好最大的个人交易网站,我们必须提高网站的流量,淘宝投资很多钱,广告从车厢广告、报纸、户外广告、广播、电视、网络媒体等,最后赢得了平均每天6000万访客。

2.网站目标客户分析。

致力于打造全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑是在网上开店的卖家,淘宝做的工作,就是吸引这些卖家的眼球,让他们开店,免费的一切费用,让他们无后顾之忧。

3.竞争对手分析。

当我在淘宝上开店的时候,我的公司已经在中国发展了好几年了。通过对icomany的调查和对中国国情的调查,淘宝网在三年内实施了免费政策,支持卖家,吸引更多卖家,使电子商务在中国能够顺利快速发展。

4.网站市场定位分析。

淘宝是由阿里巴巴投资4.5亿元建立的。公司定位为“全球最大的个人电子商务平台,致力于完善C2C电子商务平台”。

倡导安全、诚信、活波、高效的网络交易文化,淘宝会员在打造一个诚信、安全的交易平台的同时,还致力于营造一个温馨、舒适的购物环境,让您在购买的同时,还能交到更多的朋友。

5.内容更新和沟通。

淘宝的内容更新的很快,就像它的主页,有一元拍卖,荷兰式拍卖,二手的,新的商店,等等,这样的内容,几乎每天都在变,因为淘宝的拍卖中,根据时间排名,拍卖时间越短越接近前线。

还有公告栏,随时发布信息,让用户及时了解淘宝的一些活动和规则。此外,淘宝还有店主、客服,及时处理一些用户的问题、建议和投诉。

扩展资料:

注意事项:

1.淘宝结构

Aliwangwang:一个在线注册用户互相交流的即时通讯软件。Aliwangwang是淘宝官方推荐的交流工具。

淘宝店铺:所有淘宝卖家在使用淘宝旺铺或网店时,淘宝旺铺是比较常见的店铺,而每一家新店的诞生都是淘宝上的默认系统生成的店铺界面,常被称为普通店铺。

淘宝网铺(个性化店铺)服务是由淘宝提供给淘宝卖家的,允许卖家使用淘宝提供的电脑和网络技术,实现与淘宝一般店铺展示形式不同的个性化店铺页面展示功能。

淘宝索引:基于淘宝的免费数据查询平台。通过输入关键字,可以搜索淘宝市场细分市场的热点、交易趋势,定位消费者群体的趋势变化。

快乐淘宝:2009年12月,淘宝和湖南卫视“快乐淘宝,”合资公司,扩大市场,电视购物不仅推出了2010年4月在湖南卫视“快乐淘宝”项目,还在淘宝上创建一个“快乐淘宝”独立子区和外部网站,创建电子商务结合电视媒体品牌新的商业模式。

淘宝基金:2013年11月1日中午,淘宝基金融资渠道上线,泰达瑞丽、国泰航空、鹏华、富国银行等众多基金也将成为首支在淘宝商城上线的基金。

淘点点:淘宝推出“淘点点”,希望重新定义“吃”。2013年12月20日,淘宝宣布正式推出移动餐饮服务平台——淘点点。通过淘点点,消费者可以下订单,随时付款,留下送货地址和电话,10分钟后,外卖商家就会把新鲜出炉的食物送到家门口。

2.淘宝技术应用

(1)网站界面设计:淘宝网不断改进和创新,使网站的画面更加简洁。

(2)客户服务中心:一旦用户有不理解的问题,可以到客服中心的页面寻求解决方案。客户服务中心包括四个板块:帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学、买/卖安全。

(3)虚拟社区:淘宝虚拟社区的成功促进了消费者的信任。在虚拟社区下,有建议厅、咨询台、支付宝学校、淘宝故事、体验等。

(4)淘宝网实名认证:一旦淘宝发现用户注册信息中的主要内容不真实,淘宝可以随时终止与用户的服务协议

(5)交易平台:为了解决C2C网站支付问题,淘宝搭建了“支付宝服务”技术平台。

淘宝人生设计需求分析

淘宝人生是官方推出的一款3D装扮小游戏,玩家可以根据喜好塑造自己虚拟形象,用换装展示、好友互动等玩法记录和体验游戏趣味,也可以用道具兑换或购买实物商品。

体验版本:iOS v 9.22.0

游戏平台:淘宝App

从部分任务页推测业务目标,游戏结合淘宝电商产品的核心功能与推广业务并转化为任务,当玩家完成指定的任务就会获得奖励和成就。

任务和成就系统都指定前往农场、金币小镇等主题活动页,并将用户下单消费行为(购物、饿了么外卖、淘票电影等)转化为成就勋章,明确内容引流和鼓励用户活跃,大概率刺激商品的促销购买 。

分析得出,通过以任务奖励的形式设计用户行为,在满足淘宝玩家获得更多道具的同时,也推动用户参与浏览和付费购买达到业务目标。

1、核心受众

360指示数据(2021年)初步分析淘宝受众人群集中19-24区间,女性居多,符合淘宝电商行业数据(2019年Q3)指出未来平台用户趋势集中24岁左右的年轻群体的结论,而这类年轻用户具备Z时代群体特征(2020Z时代洞察报告)。

分析得出,淘宝人生目标用户群年轻化,兴趣广泛,尤其在电商购物领域更注重潮流、乐趣与社交互动体验,愿意为悦己付费。

2 、用户画像

从社区游戏搜集玩家动态和反馈,多数活跃玩家会积极参与并探索游戏玩法,少部分玩家以消遣碎片时间简单娱乐和纪念日常。结合KANO模型划分3中需求用户:基本型、期待型、兴奋型。

数据源截选:微博淘宝人生超话(1.7W用户,4.1W帖,1.4亿阅读量)

3 、细分用户

基于共同的用户体验目标,在游戏场景中细分不同用户的行为需求:

整理玩家反馈和存在问题,围绕【吸引用户】业务目标和用户体验目标,进行分析关键因素:

现有版本中已针对玩家体验问题做了部分设计优化,【首页】为例:

【创造动机】新潮设计风格和立体动态吸引用户,并且增设轮播印象和醒目赞量加深对玩家形象的认可。

【排除担忧】清晰标注游戏说明(免费、兑换实物)减少用户对游戏真实性的疑虑,使用大众熟悉的点击操作容易上手。

【解决障碍】界面将主要功能规置一列并突出换装扮便于用户发现,添加人物对话功能既引导用户操作,又作为消息提醒,降低用户对活动的错失率。

*针对全局的关键因素,可以优化改进方案:

网站建设的需求分析一般会有哪些内容

做网站,找腾帆,网站的需求分析先将需求归类:功能类、数据类、运营类、体验类、设计类等等,分完类之后再对需求进行权重考虑并决策。

需求分类之后,再考虑决策需要考虑的因素。需求决策有三个基本考虑因素,分别是战略定位、产品定位、用户需求。

分析淘宝网站运营模式取得成功的主要原因,以及我们可以从中获得什么样的启示?500字以上

淘宝在网站建设和网站管理,以及会员管理和网站信息的管理,网站的运营手法,网站推广策略和市场战略等方面都是比较成功的。淘宝的成功很重要的一点,是自己对市场的深刻了解和充分把握,是认真地对市场进行分析和调研,是完全了解中国网民的心理特点和实际需求的,同时在别人的缺点和弱点上,进行创新。

1.市场分析和市场调研做得充分

当要推出新产品的时候,企业一定要了解目标顾客的真实想法,要找到市场的空隙,不然失败的可能性是很大的。淘宝可以在短时间内做的比较成功,很重要的一点就是他们知道自己要做什么,自己应该做什么,自己该如何做好这些事情;知道他们的会员真正需要什么,现在中国CtoC市场所存在的缺点,CtoC市场的发展方向等。因为基于对市场、对会员的了解,有很明确的目标,所以在实际运作过程当中,才没有走弯路。

2.抓住机遇

淘宝进军中国CtoC市场时机已经成熟。第一,在淘宝的前面,有个成功的例子—易趣,淘宝在很多的地方借鉴易趣的经验和不足,进行改进;第二,当时进军中国的CtoC市场的时候,只有易趣比较成功,竞争对手不多,也不激烈,而中国的网民却在大量的增加,很多会员迫切需要CtoC的电子商务网站;第三,网上购物的概念和好处已经得到很多网民的认可。这样的时机可以说是天时,地利,人和!淘宝适时抓住机遇,加上自身的努力和付出,才取得目前的成功。

3.网站提供了很多有人性化又符合会员实际需求的功能

1)支付宝功能

目前,淘宝通过跟中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行等国内银行以及国际巨头VISA的合作,在中国第一个推出了确保网络交易安全的产品—“支付宝”。支付宝功能在某些程度上解决了网络欺骗的行为,给卖家和买家带来很大的安慰。同时保证了买卖双方的利益。支付宝的出现,使虚拟的诚信落实到了实处,使中国电子商务网站的诚信跨上了一个新台阶,同时也给中国电子商务网站的诚信带来了一个全新的局面。比如最近阿里巴巴就已经使用支付宝的功能,在阿里巴巴的平台上进行直接的网络采购和网络贸易,实现了真正意义上的电子商务,使中国的电子商务更进了一步。

2)淘宝旺旺功能

淘宝旺旺是个即时的聊天工具,它在很大程度上代替了QQ和其他聊天工具。虽然旺旺的聊天功能没有QQ的大,但是旺旺的聊天功能却是有针对性的,它是针对网上交易而出现的,所以很多的功能是体现和方便网络交易交流的特点,比QQ有更大的改进,虽然是模仿,却是创新的模仿,是符合实际需求的模仿,它的推广得到很多会员的认可和接受,符合了会员自身的实际需求。旺旺的出现,不单纯是聊天和沟通的功能,更大程度是在网络交易方面有了更好的沟通,使中国的即时聊天工具出现了第一次的市场细分,又避免了与QQ的正面竞争。在商业模式上,有了更大的突破,从商业角度去考虑的话,它在功能和设计以及使用对象和实际效果上,都是符合了网络交易的特点。

4.规范的会员管理制度

淘宝的会员管理制度是一大特色,淘宝论坛的建设和论坛管理制度很严格,执行力强,也很到位,充分调动了会员的积极性。管理是采用员工专门负责管理和会员参与的形式,同时他们很好的利用论坛的形式,牢固地抓住会员的心。在对待会员态度上,更能体现淘宝在角度上的转变,从模仿者的角度,到改变为市场领导者的角度,这个转变是淘宝在会员管理方面的成功表现:

1)三年内不收取费用。

2)积极的收集会员的心声。在论坛里有专门会员意见,有专门的人员负责回复。

3)积极的参与会员的交易当中,虽然在淘宝里,有一些会员有欺骗行为,但是事后,淘宝积极的参与他们的交易里,积极的和会员一起解决问题,不会不理不问。

4)从功能和会员管理制度上,贴近会员的实际需求。

5)积极的组织会员进行网下活动和交流以及培训等。

淘宝网经营现状的浅析

淘宝网经营现状的浅析 篇1

一、引言

近年来,电子商务发展迅速,政府出台了系列的措施,对网络购物的扶植和促进力度明显加大。传统企业加速进军网络零售市场,经营了近十年的B2C企业在2010年迎来首轮上市,电子商务企业服务能力和影响能力进一步提升,网购优势进一步凸显,网购尤其是C2C交易成为人们喜爱的购物方式。目前,国内C2C领域形成了淘宝、易趣、拍拍三足鼎立之势,C2C领域领头羊淘宝网份额已达到了90.5%,为盈利奠定扎实竞争基础。

二、淘宝平台概况

淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2014年,淘宝网注册会员超5亿人,每天有超过1.2亿的活跃用户,在线商品数达到10亿件,淘宝网和天猫平台的交易额总额超过了1.5万亿。淘宝网主要产品包括阿里旺旺、淘宝店铺、淘宝指数、快乐淘宝、淘宝基金和淘点点等。

三、淘宝平台特色

1、初期营销

(1)“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度,使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。淘宝网将广告放到这些小网站上面,通过广告宣传,让广大消费者知道了有这么一个C2C电子商务网站。

(2)淘宝网与MSN等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变,因此,淘宝网开始组建战略联盟。

(3)利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004年的北京国际广播电视周开始,就利用热卖的贺岁片提高了其知名度,而且还把道具拿到网上拍卖。

2、免费优势

淘宝网从2003年7月成功推出之时,就以3年“免费”牌迅速打开中国C2C市场,并在短短3年时间内,替代eBay易趣登上中国C2C老大的交椅。2005年10月19日,阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3年”。2008年10月8日,淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。

3、信用体系

(1)淘宝网的实名认证。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的,淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。

(2)利用网络信息共享优势,建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本原则是:成功交易一笔买卖,双方对对方做一次信用评价。

4、交易平台

为了解决C2C网站支付的难题,淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。支付宝的推出,解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧;同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。

5、安全制度

淘宝网也注重诚信安全方面的建设,引入了实名认证制,并区分了个人用户与商家用户认证,两种认证需要提交的资料不一样,个人用户认证只需提供身份证明,商家认证还需提供营业执照,一个人不能同时申请两种认证。

四、淘宝的不足之处

电子商务发展的一些“先天不足”的缺陷正在显现。“宁波慧聪网将全面倒闭”、“阿里巴巴面临增长瓶颈”、“中小电子商务网站面临重压”等一系列报道陆续见报,迫使中国电子商务将“革新”提上日程。其实,淘宝网所存在的问题,也就是当今中国C2C电子商务网站所共同面临的问题。

1、网络诚信体系不健全

网购已成为人们生活的一部分。在“卖家信誉越高,产品质量越有保证”的购物标准下,消费者选择在哪家网店购物,往往以卖家的信誉度为依据。卖家为了使自己经营的网店在激烈的网购环境中占有一席之地,在提高自身店铺信誉方面可说是使出了看家本领。由于淘宝的信用评价体系存在一定的缺陷,这就有了刷信用的存在,买家可以通过自己申请多个号,自买自卖来炒作,也可以通过与他人协议等方式来炒作。

2、付费营销战略层出不穷、本末倒置

淘宝卖家的本职工作应该是提高自己的产品质量,保证自己的物流速度,以及如何制定合理的价格三个方面,然而由于淘宝体系中越来越偏向于靠付费来打广告进行网络营销,从而达到宣传自己店铺的目的,因此,越来越多的卖家在这种商业环境下不得不花钱找专业人士设计关键词,打造爆款黄金标题,装修自己的店铺,通过花钱购买各种营销产品,比如淘宝上应用最常用的广告手段钻石展位、直通车,这些靠点击量来扣费的软件使自己宝贝或店铺的排名刷到前几页的前几名。现在直通车的点击单价没有低于1块的了,一些行业商品类目的点击均价已经达到了5块;钻展的点击均价也在1块以上,而订单转化低得惊人。聚划算曾经是淘宝营销利器,而如今大不如前,聚划算的入口流量只有200万,而每一天参加聚划算的产品上千,那些参加了聚划算的商家,除了要交上万的坑位费之外,还需要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算。即使这样,目前平均每个单品聚划算的销售额在10万―30万之间。除去各项费用,利润所剩无几。即使如此,这也仅仅是寡头游戏,一般的店铺是几乎不可能参加的。

3、物流配送体系不发达

个人之间交易的配送成本高低直接影响买卖双方的交易量,目前的C2C交易仍然是以小批量商品为主,邮递费一般占交易额的10%左右,这自然加大了交易成本。而买卖双方过于分散、商品价格低、批量小等特点,使得双方都无法自行解决物流问题,必须依靠第三方服务。目前我国C2C网站大多采取推荐物流,但这样的货物运送给交易者带来极大不便。物流过程不仅耗时长,而且安全无法保证。 五、淘宝竞争策略建议

1、做强主业,建设网上购物精品基地

淘宝商业模式本身存在很大悖论,淘宝流量增加的同时却在主流电子商务面前存在可能被边缘化的隐患,何况多年培育的消费者网上购物的习惯使本身在商品控制售后保障有绝对优势的垂直B2C和综合B2C坐收渔利。所以,内忧外患环境下,加快平台结构调整和资源整合,建设网上购物精品基地和最具国际竞争实力的购物平台企业,必须成为淘宝做强主业的战略选择。

根据购物平台市场念势分析,淘宝主业的定位应该是:以直接影响消费者网上购物移动购物的商品品质种类、购物环境、物流配送服务等基础交易服务为核心业务,以广告、推广服务、交易数据的云计算、信誉评价等为增值业务。淘宝可以采用的关键举措有:调整淘宝评价系统,交易流程,商品管理、交易数据和支付工具等平台输出。特别是改进和建设淘宝还没涉足的交付能力,优化商务核心环节,充分释放淘宝的现有创新能力和平台价值。开放数据,与上游厂商、平台卖家合作开发更适合消费者需求的产品,逐步清除假货,引进品牌厂商,实现平台品牌升级;积极配合与沟通央行对网络金融市场的监管,及时调整平台架构与第二代支付系统接轨,形成在商品品质优良、基础服务扎实人性、支付安全可靠、物流快速高效的世界级网上购物精品基地。

2、通过资本运营,加快主业规模的扩大

在网上购物市场上,加大投资力度快速扩大营业规模,这样的动作显然有利于企业降低生产成本和改善产品结构,以现在的发展速度和发展机遇是能够在较短的时间内赶上和超越淘宝的现有水平,特别是拍拍和卓越亚马逊。淘宝必须不断加大投资力度,扩大经营规模。长期以来,淘宝依靠阿里集团强劲后援再加上自我积累、自我发展,平台流量取得了比较大的发展,但很难说是加速发展。淘宝要实现战略目标,必须切实完善资本运营能力,增强资本运作力度,抓好主业,发展外延扩张的'道路来实现超常规发展。

3、整合集团市场营销

通过整合阿里集团营销渠道,提高阿里集团营销网络的利用效率,为用户提供便捷服务,同时巩固竞争中优势地位。培育、发展战略伙伴,对行业地位高、成长性好、价值取向相同的企业,重点培育成淘宝的战略用户,结成战略合作伙伴,建立长期、稳定的供货关系,形成利益共同体,形成产业链的竞争优势,最终实现供需双方双赢。

4、培育与淘宝发展相适应的人才队伍

随着电子商务平台竞争程度的不断加剧,对人才的竞争将愈演愈烈,特别是策划创意人才。淘宝应从企业战略发展的高度和企业文化建设的高度来审视人才培养和人才结构上存在的不足。首先,创造脱颖而出的人才激励机制。其次,确立国际化的人才开发思路。着力实施国际化人才战略应该成为淘宝实施新一轮人才发展战略的核心,以人才构成国际化、人才素质国际化、人才活动空间国际化为基本思路。具体而言,淘宝卖家不仅需要诚信经营,坚持卖真货、好货。做好售后服务。在保证做好自身服务的同时,要学好淘宝规则,要学会运用淘宝规则保护自己,合理规避运营风险。另外,淘宝所需要的专业人才问题日益凸显,比如美工、后台数据分析、店铺美化与装修等人才供不应求,这些问题都亟需解决。

5、“网购”与“快递”共同发展,实现“双赢”

淘宝网等电子商务网站的商业活动对于快递企业的意义不言而喻,但快递公司对于网商尤其是中小买家的意义更大,可以说是其赖以生存的基础,小卖家不可能有自己独立的快递服务,即便是大卖家目前也都是通过快递企业为自己提供配送服务的,快递企业是电子商务赖以生存的重要平台之一。电子商务与物流的参与方应该共同致力于建立一个合理的利益分配机制,营造一个和谐的产业链。建立公平、公正、切实可行的服务标准,通过系统控制和分配,平衡商家和物流公司的关系,依据价值规律,让市场决定价格。

相关部门、行业协会应积极引导快递企业由单一的价格竞争向服务质量竞争转型,把快递服务的价格和服务品质进行捆绑,引导企业进行差异化竞争。强化对“网购”网站的快递价格的监管,对于卖家收取卖家的快递费应如数支付给快递企业,禁止商家赚取不应得的费用,通过这些措施,有效的实现我国“网购”和“快递”的共同发展,实现“双赢”。

淘宝网经营现状的浅析 篇2

从2003年5月淘宝网创立到今天,可谓是国内C2C网络网购网站中,它是发展最为迅猛的。它的定位是中低客户群,随着网民的不断增多以及网购越来越多人接受,在网购网站中遥遥领先。

发展到现在,跟着淘宝网一路走来的卖家会发现经营成本越来越大。以前只要有货,有电脑网络就额可以轻松开店,现在据相关人士表示,淘宝向卖家收钱的增值服务项目达到了近20项,如淘宝的“旺铺”等。淘宝通过将模块拆分零散收费,卖家承担的费用开支越来越多。推广费,而淘宝的直通车,收费是比较昂贵的。很多人陷入经营网店的疲惫期,让网店闲置了,据相关统计,淘宝网每年闲置的皇冠等高信誉店铺占淘宝网店总量的5%。而面对闲置店铺,很多卖家也表示无奈。

随着淘宝卖家的持续增加和大多说卖家信誉的积累,淘宝的信誉制度对于新的卖家来说也越来越不利。网购的消费者也习惯淘宝教大家挑卖家的标准——按信誉高低排列。而仅仅这一个小习惯,千千万万辛苦经营小店的新卖家就直接被直接挡在了网购消费者的视线之外。造成了两极分化的局面,高信誉的卖家依然增长,新卖家地信誉店铺无人问津。

面对无人问津,新卖家不得不选择一些比较偏激的方法让店铺的信誉能够迅速上升。各种打着“快速累计信誉度”的群,平台迅速蹿升,信誉度里面也夹杂了很多水分。而淘宝对这种炒作处罚也是相当严肃的,一旦被检测,小店也就被降权或者封店了。很多新卖家觉得淘宝越来越难做,信心被打击到了。

尽管这么多的劣势,但是淘宝在网购网站中地位依然不可撼动。它占据了C2C市场的80%的份额,而在中国电子商务C2C的强劲增长下,C2C将成为电子商务的最重要的部分。未来的电子商务必然是购物的一个趋势,市场需求依然迅猛增长。加上政策的导向,对电子信息的收调振兴,一系列的政策出台,将推动我国电子商务的发展。所以马云洞察到电子商务的发展,预言“现在不做电子商务,5年后将无商可务”。

在陷入疲惫期的老卖家和想创业的新卖家所面临的问题,其实也是对电子商务提出的一个新的要求,也是社会分工日趋细化的现象。所以爱铺购网“网店出租”应运而生,将闲置店铺与有货想创业的新店主中和。我们把提供出租、求租信息的第三方安全交易的平台交租网店出租平台。它的出现让沉睡的闲置店铺苏醒,迎来春天,也让老卖家又有了新的收入方式;也满足了新卖家创业的要求,重拾信心;淘宝网也得到一股新的活力。

这种第三方平台的交易模式,在以往的模式的基础上有所创新,从公平、公开、公正出发行程自主的商业化交易模式即“竞标模式”。店主在网店出租平台上发布出租信息,求租者按照自己能承受的价格报价,店主选定求租者之后双方就出租事宜协商,制定协议形成合同(具有法律效力),合同签署后,支付租金确认后,形成租赁,这样便保障了租赁双方的利益。就目前的交易环境来对比,这样的交易方式是当下相对安全有保障的,也只有网店出租平台才能提供。

最后要提的是,在形形色色的网络中,这样那样的平台会越来越多,不管是什么平台出租者与求租者都应该了解清楚该平台的资质后,再做下一步。

网店的市场需求分析

做网店,做的就是新奇特!好像这样的问题发表三次了。做网店不可平淡无奇,平淡了不如去逛街。做你所说的生意把平常店的东西放上去,不如不放!那样没什么搞头!相对来说,在那方面,网络市场挺广阔的,网店不用交租,不要开天价。要诚实守信,做好售后服务!

第一:市场细分。

我记得很多年前自己也有过开店的经验,但中途放弃,放弃了的原因是,没有找到合适的货源渠道和没有足够的时间管理。当然,重点在前一点。有了货源的保证,开店基本上算解决了主要问题。

不过,细节问题也随之而来了。较多的卖家对自己的产品过于信任,这导致了强势进入,但竞争过大,最后造成的困境是,同一行业,大卖家压小卖家,(小卖家找不到自己的优势)资深店铺胜于新开店铺,(信誉高和没信誉怎么办)好的流量全流向了老店铺,新店铺再怎么推广,见效不大。

那么,我们该如何去对市场进行细分呢?首先一条:抓住产品的特性与卖点。比如,同一件衣服,都是用来穿的,但穿的人不一样,定位自然不一样,广告宣传当然更不一样。再比如,力杰数码旗舰店的装修风格过于女性化,但实际上,对于移动硬盘的使用人群,应该男性大过于女性,为什么力杰数码旗舰店会出现这种状况呢?可能需要认真的思考一下了。

其次,价格定位,淘宝上的产品价格在买家的心里都有一个约定俗成的模式,那就是便宜。所以,众多卖家在寻找货源渠道的时候,在价格定位上都显得相当的矛盾,贵了怕没人要,便宜了去了成本又亏本,做了等于白做。(这种心理,商城卖家偏小,个人卖家偏大)那这个价位又该怎么定呢?我认为是,定位好了产品个性走向,价格定位就可以偏中,为什么偏中,当然是从销售计划中来执行,前中后期也不可能一尘不变,销售模式自然从抢占市场为基准开始。

再次,店铺装修。店铺该怎么装修?这个问题说大可大,说小则小,因为网上购物必竟不同线下实体购物,能够清楚认识,好好的触摸感受。所以,好的店铺装修成为了关键。什么样的店铺风格决定产品的个性走向,如果卖的军品,店铺装修成了女性时尚,那这个错误上天都无法饶恕。

再比如,网络上很多人认为,店铺内装修,图片广告做的越大,越多越容易引起买家关注。实际上,这样效果有,但有可能会势得其反,为什么说呢,咱们又不是广告联盟,也不是官方网站,图片广告做多,反而会压制了原本的产品特性。所以,图文皆合是必然,但凡事适中最好。

关于淘宝网站建设需求分析和网站建设的需求分析的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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